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解放发动机全面达成“双过半”目标 上半年奥威销量增10.5%
来源:动力资讯速递 作者: 编辑:张婷 2019-07-11 字号   打印  收藏

今年上半年,在中国内燃机市场整体走低的局面下,解放发动机事业部集中优势,全面发力,围绕市场转,围绕产品干,围绕效益算,技术创新、产品研发、生产组织、资源保障、质量改进、管理优化、品牌建设、市场开拓等各项重点工作有序推进,呈现出良好经营状态,发动机销量、销售收入、利润分别完成全年必达目标的52%、59%、57%,全面达成“双过半”目标。

围绕市场 增强品牌影响力

市场是企业发展的根基。解放发动机事业部围绕销量和份额提升的目标统筹进行市场布局,科学配置营销资源,指派精兵强将到一线作战,扎实推进品牌营销。

在一汽市场,事业部与各地经销商联手,开展产品推介和市场推广活动,通过与用户的现场互动,介绍产品优势特点,掀起销售热潮。上半年奥威产品同比增幅达到10.5%,其中13升系列机型保持市场份额第一。6月份,事业部动力产品在青汽中重卡配套比例比年初增长了13.2个百分点。

在社会市场,事业部与整车厂家通过高层会晤以及技术、质量和销售等专线对接进行多层面多渠道沟通,瞄准系统用户和大订单深入研究,分析购车决策流程,绘制客户画像和价值曲线,制定个性化营销方案,促进销量和市场份额稳步增长。

在海外市场,事业部依托日益完善的海外营销服务体系,一举拿下了450台发动机配徐工出口项目的订单,FAWDE的品牌影响力显著增强。

围绕产品 增强持续领航力

产品是企业核心优势所在,产品强则企业强。解放发动机事业部对行业法规、排放政策等进行全方位研究,同步推动发动机和整车的技术升级及配套布局,始终保持产品领航优势。

面对现有产品旺盛的市场需求,特别是针对奥威重型柴油机不断追加的要货订单,事业部统筹配置多基地生产资源,各条战线高效联动,精心组织,科学排产,制定极限产能提升方案,优化LTE精益生产指标评价体系,精准识别瓶颈问题并制定改进措施保证生产效率最大化,提前实现产能提升目标。

研发人员加快推进技术创新和成果转化,在持续提升国五发动机领航能力的同时,抢抓国六产品开发和市场投放进度,以赢得先发优势。事业部领导组织相关部门负责人召开现场会,协调解决项目推进中遇到的问题,相关部门群策群力,扎实推进开发设计、样机制造、试验评审、产品公告等工作,严格把控关键节点,各大重点项目进展有序。6月下旬,事业部国六产品随解放国六整车隆重面世,为打赢国六战役抢得了市场先机。

围绕效益 增强综合竞争力

在产销量稳步增长的同时,解放发动机事业部在管理、营销、生产、技术、质量等方面多措并举,深挖降本增效潜能,提升获利能力,总资产贡献率、净资产利润率、销售利润率、成本费用利润率等指标保持行业第一。

领导干部带头提交“开源节流”工作建议报告,认领立项攻关项目。各条战线主动扛指标,从业务流程和工作实际出发,采用科学方法推动降本增效重点项目,上报降本攻关优秀案例33个。

营销服务部通过提升销量实现增效;质保部通过严控过程质量减少外废损失;锡柴工厂重机部和加工车间将原辅材料和刀具作为重点降本渠道;前瞻技术研究院、规划发展部、发动机开发二部等部门积极推动科技降本,对销量大、贡献度大的重点产品平台进行梳理,广泛应用新技术、新材料和新工艺压降可控费用。上半年,事业部合计完成解放公司下达降本指标的60.63%。

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