每年年底，全国各大、中、小学的学生们都在为期末考试紧锣密鼓地复习着，而最终交出的那张成绩单是判断每名学生日常刻苦与否、重点知识掌握扎实与否的重要依据。与之相同的是，商用车圈的各家企业也会在每年年底交上一张“成绩单”，通过这张“成绩单”我们可以看出其产品是否经受住了市场的检验、在用户群体中的认可度及品牌的综合竞争力如何。

对于这样的一张“成绩单”，重汽王牌是怎样交出的呢?2018年12月22日，在以心无旁骛攻主业为主题的“重汽王牌2019年商务年会”上，中国重汽集团王牌商用车有限公司党委书记、董事长靳文生表示：“重汽王牌2018年全年销售4.6万辆、同比增长15%。”同时，靳文生也公布了重汽王牌在2019年6.6万辆的销售目标。

中国重汽集团王牌商用车有限公司党委书记、董事长靳文生

在商用车圈的年度大考中，作为“出题者”的市场和“阅卷者”的用户的需求变幻莫测，那么作为“答卷者”的重汽王牌该如何做才能在2019年交出满意的答卷，达成6.6万辆的目标，实现华丽转身与蜕变呢?

精准“聚焦”是核心

在过去的一年，重汽王牌不断修炼内功，其身影不仅遍布西南各省，而且随着一带一路的步伐走出了国门，迈向了世界。2018年4.6万辆的销售目标是重汽王牌成果的彰显，也为2019年6.6万辆的销售目标增添了底气。

中国重汽(香港)有限公司执行总监徐向阳

新的一年，重汽王牌在“心无旁骛攻主业” 的生产经营战略的指引下，将重新定位。做强王牌产品、做大王牌市场、做好王牌服务就是王牌聚焦的主业。靳文生表示：“重汽王牌如何做到将聚焦落到实处呢?一是聚焦产品，产品是企业的核心竞争力，2019年我们要聚焦精品。二是要聚焦重点区域，在重点区域加大推广力度，多在丰产田上撒种子。三是聚焦政策。对于能力强的经销商加大政策支持，扶持这些经销商做强做大，增强市场份额。另外，明年将拿出专项奖励基金，奖励有突出贡献的个人销售经理。”

重汽王牌展出的精品重卡

据中国卡车网记者了解，在产品方面，重卡、轻卡、微卡、专用车、新能源车，全品系商用车结构为重汽王牌市场拓展赢得了先机。特别是作为全新一代的王牌“狮王”系列产品，经过一年的潜心研发、完善、试验、提升，现已成为王牌产品的主打力量。其产品已经实现了平台化、车型系列化、系统设计模块化。轻量化设计让产品的经济性得到升级;内饰升级、底盘优化、驾驶室人机工程、密封降噪等，让产品的驾乘舒适性显著提升;一流的配套资源，先进的设计理念，实现了产品可靠性的升级;同时，国六产品的全面研发，也为赢得市场增加了砝码。

王牌新品过硬的品质已经成为市场强大的“卖点”与“竞争力”，得到了市场与客户的认可，这成为王牌汽车“逐鹿市场”的制胜法宝。同时，聚焦重点区域与政策让重汽王牌有了更多的胜算与把握。

重汽王牌的绿色环保车型

在“突破”中实现跨越式发展

面对激烈的市场竞争，6.6万辆的奋斗目标对于重汽王牌而言，既是一次挑战与考验，也是一次实现崭新发展的机遇。

中国重汽集团王牌商用车有限公司总经理张凡勇

中国重汽集团王牌商用车有限公司常务副总经理石建利

以6.6万辆的目标向行业“亮剑”，是重汽王牌在新一年对自我的再次突破。在靳文生董事长看来，2019年重汽王牌的新突破主要在以下三个方面。一方面产品会有新突破，以产品为企业发展的根本，继续优化产品结构，打造王牌精品车型。以客户需求为中心，继续提升产品质量与客户体验，增强产品的市场竞争力。另一方面市场会有新突破，以市场为导向，继续紧盯目标市场，精耕细作，提高品牌影响力，抓好国内国际市场开拓;以服务带动销售，继续为客户提供优质、高效、贴心的“亲人服务”，提高客户满意度。同时，继续突破固有管理模式，寻求管理创新，落实降本增效，提高供应链响应能力等，力争在提质增效中全面提升企业综合实力。

共依共存中求“共赢”

从2018年的4.6万辆到2019年6.6万辆的目标，这是重汽王牌实现弯道超车的并引领的“必经之路”，而在这条路上，需要大的经销、服务、供应、配件、物流等团队与重汽王牌共携手，在共依共存中求“共赢”。

据中国卡车网记者了解，2018年，重汽王牌王牌公司不断完善、优化市场网络布局，当下，已建立优质经销网络799家，服务站1132家。有效的销服网络覆盖、庞大的渠道伙伴资源为重汽王牌2019年赢得更大的市场提供了强有力的支撑。

受到表彰的优秀经销商

在活动现场，获得2018年度营销功臣奖的河南通达汽车贸易有限公司(以下简称“河南通达”)的刘卫东2019年的规划。刘卫东表示：“从2012年到2018年，河南通达由年销量不足100台到2018年的年销量700台。2019年，面对更加激烈的市场竞争，我们要完善现有机制，增加灵活度，更加深入市场，做到知己知彼。其次，更加注重二级网点的培养，不仅培养技能也为二级网点培养人才，还要培养销售模式和销售习惯，树立更多优秀的标杆区域，对标杆二网进行重点维护。再者就是创新营销，运用网络营销进行品牌推广，多样化推广，实现重汽王牌的品牌认知度和河南通达在河南的认知度。最后是利用服务优势打造自己的电商平台，实现线上线下相结合的销售模式。”

河南通达汽车贸易有限公司的刘卫东

以市场为导向，坚持创新驱动，时刻为用户着想这是商用车企业的命脉所系，也是重汽王牌的使命所在。而新的一年，有了更高目标的重汽王牌已经启航。在接下来一整年有着未知考题的答卷上，“聚焦、突破、共赢”的三大策略会是重汽王牌的解题思路，助力重汽王牌在2019年实现转身与脱变。