2018年中高端轻卡众星云集，轻卡市场谁能笑傲江湖?

沧海横流方显英雄本色。定位中国首款城市物流4.0超级轻卡的福田奥铃超级轻卡系列以超级之名异军突起，逆市上行成为轻卡行业的一股清流。在“福田奥铃史无前‘利’ 5000万豪礼大放送”促销活动的拉动下，超级轻卡系列人气爆棚，实现同比增长近300%，让高效、节能、环保、安全的趋势席卷轻卡市场。

促销开局 超级轻卡升温

活动期间，线上、线下平台高频联动，“手机预定、手机刮奖、线下提车”成为此轮旺季促销的新现象。“现在手机上网太方便了，我们也都在学习中，卖车确实方便了不少。”湖南长沙当地的一家经销商销售人员提到，“现在很多老顾客在公众号了解了产品信息之后，直接手机支付定金把车就定了。到店里提车的时候，拿出手机扫描海报上的二维码，提交个人信息就能参加抽奖，享受到店礼和购车礼双重大礼。”不少参加活动的老客户也不忘介绍朋友，来自湖南的匡师傅是全国首位特等奖中奖用户忍不住给好友分享二维码，“没买车赶紧啦，趁现在还能抱个平板电视回家!”

促销期间口碑效应持续发酵，奥铃超级轻卡平台超高人气迅速释放。据数据统计，较之去年同期，福田奥铃超级轻卡系列单月销量近3000台，实现同比增长260%。奥铃CTS、TS成为了轻卡领域的“新晋网红”。对于着力切换全新产品平台的奥铃而言，这样的成绩算是一次阶段性胜利。从热销区域来看，北京、天津、石家庄、山东临沂等地市场表现突出，奥铃颇有据守鲁东南，深耕京津冀，挥师珠三角的气势。其中，天津通鸿、广州良友、中山顺景、武汉福众、昆明信和义等五家经销商目前销量名列全国前五，实力领跑。

水到渠成，风来帆速。此轮促销之所以能够激发广大新老用户的购车欲望，除了绝无仅有的让利空间以外，还与福田奥铃产品和营销不断革新密切相关。近年来，随着市场环境和用户群体的变化，“高端、环保、安全”等趋势正在重塑中国轻卡产业。以高效、节能、专业见长的中高端轻卡领军品牌福田奥铃，能迅速攻城掠地也就水到渠成了。从终端的反馈来看，本轮促销实现线上线下联动，扫一扫现场刮奖，提交地址信息，礼品直接邮寄到家，活动易于参加、便于分享也极大地提升了用户的参与热情。深度拥抱时代，产品和营销同时发力，无疑为福田奥铃打通了“任督二脉”。

定位前瞻 奥铃勇敢开局

所有的伟大，都源于一个勇敢的开始。在中国物流行业高速发展的大环境下，无论是一季度的销售目标还是全年，对于福田奥铃而言都略显保守。这背后的秘密究竟是什么?为推动中国轻卡产业乃至商用车的嬗变，进入2018年，福田奥铃在产品布局和营销思路上，都坚定地迈出了一大步。

在产品布局上，福田奥铃全力加速超级轻卡系列产品的切换，推进行业向高端化方向发展。今年“两会”明确地提出了人民日益增长的需求与落后的物流装备之间存在的矛盾，一个集智能化、高效化、专业化于一体的智慧物流解决方案已经成为了物流行业最急切的呼唤。因此，在奥铃CTX/TX、捷运依旧拥趸者无数的情况下，奥铃仍明确提出了全面加速产品平台切换，以提升智能化新品的普及度。不同于同行业品牌，在原来车型基础上的改进和“修修补补”，奥铃CTS/TS超级轻卡是立足于全新平台研发、设计，实现了可靠性、舒适性、动力性和高效性的四大突破。上市即热销，超级轻卡系列定义了中国轻卡行业的“新美学”。

在营销手段上，作为中高端轻卡领军品牌，福田奥铃坚持以互联网思维促进营销革新，再次迈出了商用车领域“互联网圈地运动”的第一步。随着移动互联网时代的深入发展，立足于线上的“汽车新零售生态圈”概念已经率先在乘用车领域发酵。把握行业发展，福田奥铃从用户体验出发，搭建手机端在线商城，率先试水线上售车。此次促销正是推进线上线下渠道融合的首次规模性尝试。通过不断扩大线上集客，线上购车线索，互动与豪礼相结合促使线下成交率不断提高。从目前的效果来看，此次活动在促进销售的同时，还与用户形成了深度交互，强化了品牌印记。

但行好事，莫问前程。在变革的时代，我们不仅要致敬时代给我们生活带来的巨大变化。在时代的变革中，我们更应该记住这一个又一个勇敢的开始。旺季促销已经进入倒计时，让我们拭目以待。