随着城市化脚步的扩张，越来越多以物流行业为代表的大型企业向二、三线城市迁移，也有越来越多的农副产品涌入一线城市。城市的扩张让二、三城市对卡车的需求也日渐增长。东风轻型车作为轻卡行业的领军企业，在积极应对市场变化，通过渠道下沉等多种方式开拓市场的同时，也为三线的卡友购车带来了更多的便利。

苏州东神汽车销售服务有限公司就瞄准了市场，率先在吴中、相城、昆山三地举行了三场热闹非凡的团购会，这次淡季促销活动的成功也为全国各地经销商提供了宝贵的经验。

东风轻卡2018年中新老客户答谢会

三次团购会分别于2018年6月14日吴中店、2018年6月22日相城店及2018年6月23日昆山店举行。因为选区优越，加之东风轻型车的声名远播，又恰逢年中大促，这三场团购会场面都十分火爆。三场活动累计250余名新老卡友前来参与，累计成交轻型车25台。苏州东神后续将针对团购的老客户进行上门拜访、定期维护。同时根据三次团购的活动经验，后期定期举办团购、座谈会等回馈活动，让新老客户都能感受到东风轻型车最真挚的服务!

东风轻型车向来就是以产品质量和服务说话，在团购会现场除了给到场的卡友们详细介绍了车型和服务政策外，工作人员还带着卡友们亲自试驾，让卡友切身感受产品。当即就有新客户下单订车。

东风轻卡

此次团购会，不少车型价格上的折扣让现场的卡友大呼实惠。除此之外，现场还组织了抽奖、砸金蛋、等活动，为团购会增加了不少乐趣，卡友们在买车的同时也尽兴娱乐，也收获了不少奖品。

参加了吴中店团购会的卡友李先生说：“我是从太湖那边的乡镇过来的，做水果生意的。最近打算买一辆车进城卖水果，早就听说东风途逸很不错，同行们都在开。之前就打算买了，只不过买车要跑到姑苏去，有点远，又太忙给耽搁了。这次听说我们吴中也有团购会了，我就立马过来了。”

东风轻型车4S店工作人员在与客户交谈

还有一些卡友是东风轻型车多年的“铁粉”了，卡友老张经常活跃与相城区的一些物流企业旁，他是一名外请车司机。物流企业自己的车不够用或者是调度不过来的时候，像老张这样的外请司机就会上阵。老张这次来是给弟弟物色一辆好车，跟他一起干活。老张说：“物流公司的车服务维修有保障，维修什么的都不用自己花钱，我们就不同了，车子出了问题全部都得自己承担，所以我们买车不仅车的质量要好，这售后和服务也得跟上。”

客户在看车

弟弟小张说：“听说东风轻型车的服务可以说是行业最优的，质保里程最长，还有很多免费维修项目。再说，现在在家门口就能买到车，而且现在搞活动还便宜不少钱，还挺不错的。”

苏州东神此次三地联合举办的团购会，不仅仅是为了加快渠道下沉步伐，更是进一步贴近客户，去倾听每一位卡友的心声，让他们能就近体验东风轻型车的产品，买车更容易。

工作人员在与客户交谈

在销售淡季，联动营销加渠道下沉的方式，为苏州东神的此次团购会带来不少客户。这也为其他经销商开拓市场提供了良好的借鉴经验。“主动找客户，而不是让客户找我们”，这一直都是东风轻型车不变的追求，也是所有东风轻型车经销商应该贯彻的宗旨。

未来，东风轻型车也将会继续加快走向三四城市的步伐，让东风轻型车的网点渗透到祖国的更多城市，让东风轻型车的卡友们在家门口就能买到称心如意的东风轻型车!