2018年7月，中国重汽集团销售部举办了2018年中营销工作会议。中国重汽集团董事长王伯芝、集团党委副书记、总经理蔡东等领导出席会议并发表重要讲话，对销售部今后工作提出了要求，有力增强了销售部全力以赴完成全年任务目标的信心。销售部在集团公司的正确领导下，正在全力以赴打一场有准备的战役。

在销售部年中会后，各地分公司纷纷召开区域动员会，7月25日，中国重汽销售部太原分公司在山西省太原市召开年中营销服务工作会议。会议现场，除了传达集团领导指示及销售部工作安排外，太原分公司指出，分公司上半年在细分市场上取得突破，在“百款经典重卡，十大客户领域”中抓住了当地市场重点方向，属地化一级网络建设取得进展，下一步要在二级网络建设以及与改装网络的合作等方面加快步伐，要利用好网络信息平台，做好新产品的推广工作，要在营销方式上不断创新，力争取得更大突破。

在合肥，销售部合肥分公司全体职工、安徽各地区经销商负责人、豪沃金融等四家社会金融租赁公司主要业务人员以及中科大特邀嘉等50余人共聚一堂，共商下半年营销工作大计，并表示全面贯彻销售部年中会议精神，促进细分领域销量、占有率双提升，大战下半年、全面完成“必达”任务。

会议现场，中国科学技术大学特邀嘉宾刘志迎教授为销售部营销将士们讲解目前国家及安徽宏观经济形势，把脉重卡行业发展趋势，促进一线营销人员做好重卡营销工作。

刘教授讲解目前国家及安徽宏观经济形势。

在天津，销售部天津分公司表达全力以赴完成“必达”销量任务的决心，并提出了多项切实可行的措施确保目标实现。首先紧抓渣土车、危化品运输、轿运车中置轴车型切换、更新市场机遇，实现销量突破。其次，围绕干线物流运输短板市场，分公司成立牵引车工作项目组，分公司经理任组长，聚焦曼产品，力争在下半年打一场持久攻坚战。

天津分公司经理范宏作销售形势分析报告

兰州分公司在7月底召开了2018年年中工作会议，会议及时传达了集团公司2018年年中工作会议精神，全面总结了上半年经营成果，分析了当前面临的形势和任务，部署了下半年重点工作，动员辖区内经销商及员工围绕调整后的经营目标，戮力同心、攻坚克难，决战决胜下半年，确保完成全年“必达”目标。

兰州分公司总结上半年的工作，展望并部署下半年的营销工作 ，上半年兰州区域牵引车快速增量，渣土车项目稳步推进，区域占有率上升一位。同时，兰州分公司也对工作中存在的问题以及市场中薄弱点、空白点做了细致分析，对于开拓市场缓慢的地区指出了问题，同时也给予了鼓励，鼓励经销商要放心大胆的去做，多跑市场，结合市场的实际情况和竞品的优劣势来分析自己用什么产品昨晚突破点，从而打开市场占据优势。

打铁还需自身硬，下半年营销战幕已开启，销售部全体将士不念过去、不畏将来，正以实际行动提高自身营销力、产品力、服务力等能力，以勇争第一的信念迈进新一阶段的营销战役中。