为更好地拓展大客户营销工作，解放销售公司于近日在成都召开了首次西部大客户交流培训会议。一汽解放、一汽财务，一汽租赁、解放西部经销商、各商代处经理等70余人参加会议。会议采用培训+汇报+成功案例分享+沟通交流的形式，使与会人员收获颇丰。

会上，解放大客户营销人员对大客户整体工作流程、标准化作业、大客户经理工作职责等做详细阐述，分析了2018年西部大客户工作的五个转变，部署了下半年营销工作重点。重庆、云南、宁夏、青海四个解放商代处大客户经理对区域大客户开发特点进行了详尽汇报。云南盛泰、四川巨峰、西安宝信达、曲靖盛威等四家解放经销商分别做了大客户开发案例分享，内容包括开发、攻克，维系心得等。其中云南盛泰李坤宏大客户经理分享了开发“一乘”驾校的过程：从零基础、零经验开始，公司总经理组织计划员、销售部、专用车部共同研究开发适应性产品，边开发边公关，出现问题快速反应，赢得大客户的好评。他骄傲地说“现在昆明使用的教练车中只有解放品牌，我们相信以后整个云南省的教练车中也只会有解放这个唯一的品牌!”

参会人员针对目前大客户工作的难点，管理办法的完善、体验车的使用等展开了全员讨论，互相启发。对于经销商提出的金融问题，一汽财务、一汽金融给予了解答。

一汽解放非常重视大客户开发工作，今年聚焦五大经济圈的重点地市，推进大客户专属团队建设，充分发挥区域商代处和经销商的积极性，推进“五个一”作业标准，致力打造最专业的解放大客户营销团队，为解放持续领航奠定基础。