11月29日，北奔重汽2018年供应商年会在包头召开。截止11月底，北奔国内市场签订合同11168辆，同比增长51.72%;实现整车销售10194辆，同比增长63%;牵引车合同量首次超过自卸车，产品结构调整取得实效。

国际市场签订合同1894辆，同比增长29.46%;实现整车销售1634辆，同比增长21.75%。实现整车生产11604辆，同比增长78%。

2018年，北奔重汽聚焦市场、聚焦产品，围绕三大目标市场，销售指标确定为1.8万辆，争取2万辆

围绕三大市场 强化精耕细作

面对重卡市场需求旺盛态势，北奔重汽围绕三大市场，强化精耕细作，截止目前在重点区域市场开展系列推广活动512场。

中高端市场方面，1~11月，V3ET牵引车销售近2000辆，其系列产品经济型车V3MT实现销售近4000辆。借助地方政府资源，推进北奔城市渣土车在呼市、包头、杭州、合肥、上海等地区销售，已签订有效合同近3000辆。密切跟踪包头市环卫产业升级改造项目，向地方政府一次性交付429辆北奔环卫专用车。

外贸市场，持续培育和强化北方公司平台、自营出口平台和授权出口平台三个营销主体。依托北方公司国际化经营平台，充分发挥“需、技、工、贸”全价值链一体化运作优势，持续提升外贸运作能力。

军品市场，主动适应军品竞争性采购体系新要求，密切跟踪军方重点项目。在建军90周年阅兵中，北奔重汽被阅兵联合指挥部授予“装备服务优质单位”荣誉称号。在俄罗斯国际军事比赛中，北奔4038A轮式救援车表现出众，助力中国队取得总成绩第二名的好成绩，这是自2015年以来连续3年被部队选中代表中国队参加国际军事比赛。

多战略合作 全面整合优化供应链

积极推进物资供应体系变革，强化与具有技术和成本优势及分系统集成能力的供应商合作，建立新型战略合作伙伴关系，全面整合优化供应链，提高履约专业能力及响应效率，降低配套成本。依靠供应商技术能力、质量管控能力，提升质量管理水平和产品实物质量。

到目前为止，公司已与潍柴、法士特、上海延峰伟世通等25家供应商签订了战略合作协议。针对V3ET牵引车产品，借助供应商在关键技术和分系统集成上的专业能力，形成差异化优势，其中大部分配套产品来自相对高端的供应商。同时，借助兵器集团公司物资集中采购平台，全面开展精益采购和集中采购，密切关注原材料价格走势，形成物资采购与市场价格的联动机制，1~10月实现采购降成本达712万元。

目标定为1.8万辆 争取2万辆

2018年，北奔重汽聚焦市场、聚焦产品，围绕三大目标市场，销售指标确定为1.8万辆，争取2万辆。围绕新的目标，北奔重汽将坚持以市场和问题为导向，持续推进军民融合，创新研发模式，奋力开拓“三大目标市场”不动摇，确保实现销售目标。

一是加快结构调整，增强发展动力。全力推进重组转让及债转股工作。

二是推进产品结构调整，按照兵器集团“科技创新20条”要求，围绕后续发展，加强新产品开发，加大科技成果转化，实现品质提升、成本降低。抓好重型高机动通用战术车辆科研定型，加强对V3ET牵引车改进及优化，推进自卸车优化设计。

三是继续拓市场不松劲，抓好三大目标市场开拓。中高端市场，运用好现有产品组合，通过固化产品结构来缩短交货期，提高履约率。重点抓好V3ET、V3MT、新型城市渣土车等核心产品市场推广和宣传，确保国内市场实现预算目标。外贸市场，加快落实“一带一路”战略“走出去”，依托北方公司国际化经营平台，巩固核心市场，深挖潜力市场。军品市场，积极落实适应军方竞争性采购模式新要求，提升军品招标运作和标书质量，确保军品销量稳步提升。大客户市场，作为公司营销核心能力去发展和建设，力争同比提升15%目标。

四是大力推进供应链五种能力建设。建设深化正向协同开发能力，实现技术创新。建设供应链供货履约保障能力，支持市场发展和销量增长。建设质量管控能力，提质量效益，降损失成本，实现产品和服务提升。建设服务备件保障及后市场销售合作能力。建设强化供应链信息化能力。