市场竞争，赢在实力

日前，在市场竞争日趋激烈的形势下，锡柴海外市场订单却纷至沓来，三月份，锡柴发动机海外销量快速增长，发动机出口月销量预计突破1800台，环比增幅12.5%。其中，匹配一汽解放重卡的发动机月销量也突破300台，环比实现了量与份额的双增长，产品结构更是呈现向高技术含量发展的趋势。

锡柴出口销量缘何呈现增速?增幅的背后有着怎样的力量?

锡柴品牌名扬年会

近期，由一汽集团进出口公司主办的2017年度一汽国际营销年会(商用车)在成都香格里拉大酒店隆重举行。由锡柴季一志副厂长带领的锡柴代表团，集中参与了主题演讲、分组讨论和现场展示全部环节，在年会现场掀起了一阵高端动力旋风。

主会场上，锡柴海外市场部代表发表了10分钟的英文主题演讲，向到场的300名海外客户和特邀嘉宾介绍了锡柴的发展历史、产品序列、海外布局和服务政策等，获得了与会代表的一致好评和赞赏。在其后的分组讨论环节，坦桑尼亚、肯尼亚、巴基斯坦等各国客户纷纷参与锡柴主题研讨，针对长换油、发动机制动等核心技术进行了解，并表达了对锡柴产品的浓厚兴趣。

现场展示环节，位于核心展区的锡柴产品展示区域更是吸引了众多海内外客户的关注。展台前人流络绎不绝，对锡柴展出的4DW、6DL2、6DM2和6DM3四款发动机不断进行细致观察和认真交流，同时针对排放等级、油耗水平和功率参数等核心指标进行咨询。来访人员一致表示：一汽卡车是可信赖的伙伴，FAWDE一汽锡柴更是值得期待的拍档。

此次一汽国际营销年会的胜利召开，为一汽集团“一带一路”战略的成功实施奠定了良好的基础。而FAWDE品牌在年会上的精彩亮相和完美展示，更提升了锡柴品牌的国际影响力。

锡柴品牌享誉海外

海外战略的全面升级，不仅得益于锡柴高性价比的产品，更得益于锡柴销售公司海外市场部在这个市场上的精耕细作。今年锡柴发动机出口份额在一汽市场直线提升，仅在3月份，锡柴匹配解放重卡出口中东市场的锡柴高端发动机订单就达140台，匹配青汽出口南非的锡柴高端发动机订单30台……与此同时，出口南非JH6专用的锡柴CA6DM3发动机开发也进行得如火如荼，天V载货、自卸车专用锡柴发动机也进入到论证阶段。

更让人可喜的是锡柴今年还通过强强联手国内品牌汽车配套厂家配套出口，特别是在争得新年长沙福田第一笔出口263台康威机订单后，锡柴又相继接到1000余台康威机的批量订单。长沙福田多年来一直是锡柴出口配套重点单位，锡柴产品搭载其整车出口越南、秘鲁、东非、阿尔及利亚等多个国家和地区，并凭借良好的产品品质、优质的售后服务、齐全的配件供应，赢得了海外用户的信赖。统计数据显示，仅去年锡柴机配套长沙福田出口量就超过3300台。此次锡柴连续获得批量订单，更验证了锡柴康威发动机省油、可靠性高、适应性强的性能优势。

为服务标准与国际标准逐步接轨，锡柴目前已努力向海内外用户提供最专业、最快捷、最满意的销售服务，并创新了海外服务模式，建立了锡柴服务网络，组建了海外中心库、海外办事处，今年更是扩充到缅甸和菲律宾两个办事点，海外服务标准上已逐步与国际标准接轨，进一步彰显了锡柴海外拓展的决心。