2018年上半年，上汽红岩华南大区紧通过紧抓市场机遇，实施自卸车、港口牵引车、物流牵引车、专用车的聚焦突破，实现销售同比增长95%，完成全年目标任务的66%。同时，广东、广西区域的市场占有率也成倍增长。上汽红岩在华南的突破增长，与公司整体市场定位、高质量营销体系以及全方位服务策略是密不可分的。

洞察市场定策略，提前布局

针对基建工程能带动自卸车销售，华南大区制定了“粤东领航、粤西突破”的作业方案，用营销政策引导网点能力提升，培育有潜力的核心经销商守疆拓土，完善销售网络，为后续抢占市场做好铺垫。

成于行，高质营销稳增长

2018年上半年，华南大区把握新产品红岩杰豹上市机会，围绕终端市场，加速提升红岩杰豹牵引车、红岩杰狮M500港口牵引车等明星产品销量。同时，华南大区在2018年上半年新建服务站十余家，实现了广东区域重点物流干线服务站的全面覆盖，并积极开展走访活动，进一步提升了客户满意度。

赢在变 ，改革创新凝聚团队活力

上汽红岩华南大区在团队工作思路方面注重抓机遇、重实效、抢市场、重服务，并建立定期检查机制，确保营销目标高质量达成。同时，华南大区成立了经销商数字营销。

全新的2018年，华南大区在产品方面，积极推出细分行业的全新产品组合;在营销方面，精准研判;在售后服务方面，完善服务满意度体系建设，将用户的利益放在第一位。