“白山市地靠长白山，城市及周边区域多达20余家大中小型矿泉水企业，饮用水运输领域近两年发展趋势也正在向好。”西安康明斯X联盟大客户代表王海涛告诉中国卡车网记者，“目前，农夫山泉、恒大、娃哈哈等家喻户晓的矿泉水品牌企业在这儿都设有公司，用车需求毫无疑问是非常大的。”

结合市场需求以及自身经验，涉足物流运输行业多年的王海涛在2017年元月，创建了白山市捷歌物流有限公司，而他的矿泉水运输业务也就此展开。

西安康明斯X联盟大客户代表王海涛

一次性下单50台，哪来的信“芯”?

捷歌物流有限公司位于吉林省白山市，因公司所需运输的矿泉水运输线路不一，导致运输路况复杂，尤其是各种大小陡坡带来的困扰不胜其烦。“做为土生土长发白山人，同时在行业内待的时间比较长，我对运输环境以及整套业务流程还是比较清楚的。因此公司成立之后，我的头等要务就是购买一批发动机靠谱的运输车。”王海涛告诉记者。

王海涛回忆道，原本他想要购买的是其它品牌重卡，而在购买前，他从其他地区朋友那里得知了陕汽康明斯车型的各项性能都比较优秀，这也勾起了他的好奇心，延缓了他买车的原计划。

带着这份好奇，王海涛来到了西安康明斯工厂打算一探究竟，在他参观完西安康明斯发动机工厂和生产线之后，自己原本的买车想法却发生了变化。王海涛告诉记者：“在参观工厂时，我发现西安康明斯产品的生产非常现代化，而且产品的品质在生产细节之处就得到了保障。另外，技术人员给我介绍的一些产品性能以及数据特别符合我目前的购车需求。”正因为对发动机制造过程以及品质保证的亲眼所见，王海涛决定放弃之前的购车品牌，选择购买西安康明斯版陕汽重卡，并且一次性就订购了50台。

王海涛点赞西安康明斯发动机

因为白山市之前没有陕汽康明斯的车型，而王海涛又一次性采购了50台，他也常常被身边的人称为“第一个吃螃蟹的人”。而从2018年底至今的实际运输情况来看，王海涛认为自己的选择是明智的。

动力保障时效，油耗也能兼得

和快递、冷链领域运输一样，矿泉水运输对于时效性要求也非常严格。王海涛表示，“每一家矿泉水企业都有着不同的运输形式与要求。其中，不乏海运与铁运形式。就公路运输来说，我们公司主要针对东北区域市场的运输，包括东北、华北、京津冀区域，尤其是北京的运输量特别大。甭管怎样，一旦发车，24小时之内必须抵达目的地，所以整车的动力必须要足，这样才能保障运输的时效。”

“目前司机反馈这50台西安康明斯版陕汽重卡起步、提速都很快，爬坡也有劲儿。虽然白山地区山路较多，但是对于440马力的西安康明斯版陕汽重卡来说跑得很轻松，不会因为爬坡耽误时间，同时高速公路上的运输速度也有保证。24小时的运输时效，对于我们的车来说还是完全够用的。”王海涛讲到。

西安康明斯版陕汽重卡

按照王海涛以前的观念：马力大的车一定会更费油。但在选择西安康明斯版陕汽重卡之后，他认识到了事实并非如此，强动力和低油耗似乎能够得到平衡。

目前，西安康明斯版陕汽重卡在捷歌物流有限公司使用了将近半年，一部分车过了磨合期，一部分车还处于磨合期中，而经过了半年的运营，整车的油耗油耗表现如何?

“不同于平原地区，白山地区的山路偏多，坡道及弯路直接影响着驾驶员的加油、刹车、再加油等操作，对于车辆的油耗表现确实有很大的挑战。”王海涛告诉记者：“相比其他产品来说，西安康明斯发动机的油耗还是比较低的。我们都是标载行驶状态，不同的路况、天气，以及不同的驾驶员，所产生的油耗会略有不同，但综合来看，我们的车百公里综合油耗在32升左右，相比跑同样路线的其他车辆百公里要省至少3L油，全年下来这可是笔不小的成本节省。”

可靠是高出勤的前提，西安康明斯可圈可点

在商言商。“商用车就是用来挣钱的，我们肯定要将其实际出勤率发挥到最大化。所以我们公司车队的运输车来回基本都是配货状态。比如，我们经常运输的一条线路就是从吉林省白山市运输矿泉水到北京，再到内蒙拉煤回白山市。这一圈儿跑下来，一般行驶里程达4000公里左右。”王海涛坦言，“业务不等人，眼下正值运输旺季时期，我们的车子跑得非常勤，都是人歇车不歇，除车辆正常保养外，几乎是每天都在路上。”

“车辆能有如此高的出勤率，发动机的可靠性可是发挥着很大的作用。”王海涛介绍说。

王海涛点赞西安康明斯版陕汽重卡

而西安康明斯发动机的高可靠性是如何保证的?王海涛在参观工厂时从技术人员处得知，西安康明斯发动机整机采用了模块化设计，缸体表面与内部均采用加强筋设计，自重轻且强度与刚度好，可靠程度更高。此外，西安康明斯发动机进气加热、电子手油泵、粗滤燃油加热等一系列发动机专用附件，有效保证了发动机适应范围更广，性能输出更稳定，更加持久耐用。对于物流公司而言，有着一定的降本增效作用。

因为50台西安康明斯版陕汽重卡的订单，王海涛成为了白山市“第一个吃螃蟹的人”，而在半年的实际运营之后，凭借良好的用车体验，王海涛也成为了西安康明斯X联盟的首批大客户代表。王海涛表示：“X联盟的成立，非常有利于用户跟厂家之间保持实时的动态沟通与联系，有利于将车况问题做全方位的诊断，减少了很多不必要的线下实地检查环节，极大程度上促进了运输过程的降本增效，这是一个很好的沟通平台。”

西安康明斯X联盟

好马配好鞍，而好车则需要有好口碑。作为西安康明斯X联盟的首批大客户代表，王海涛成为了白山市西安康明斯版陕汽重卡产品好口碑的发起者，同时他也非常期待这款重卡今后更好的表现，对此王海涛充满信心。