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  12月21日，以“创新驱动 科技引领 赢战未来”为主题的吉利商用车集团2021年度商务大会在马鞍山隆重召开。来自全国各地的400余位经销商、服务商代表齐聚一堂，回顾过去，展望未来，为吉利商用车集团2021年市场营销工作的顺利开展打好基础。

  吉利商用车集团总裁范现军作主旨演讲，汉马科技集团党委书记、总经理刘汉如作总结讲话，汉马科技集团常务副总经理上官云飞作营销服务工作报告。会议由汉马科技集团副总经理葛晓生主持。

  成绩优异 搅拌车销量创历史新高

  后疫情时期，我国经济恢复态势持续向好，商用车市场呈现低开高走的态势。营销工作报告显示，2020年1-11月份，重卡销量19839辆，较去年同期增长了9.86%，其中，新能源重卡异军突起，1-11月份获得销售订单305台，纯电动牵引车市场占有率达50%以上;法规版轻量化搅拌车保持行业领先优势，1-11月份国内销售订单首次突破10000台，创历史新高。成绩的取得离不开广大经销商、服务商在产品推广和市场开拓中的努力和付出。会议还分别对一年来表现优秀、贡献突出的远程重卡经销商和汉马科技集团经销商进行了表彰。其中新疆八方顺兴汽车销售服务有限公司等3家经销商荣获远程重卡2020年度特别贡献奖，山西胜利达运输有限公司等2家经销商荣获远程重卡2020年度最佳合作奖，陕西锦浩新能源汽车销售服务有限公司等3家经销商荣获远程重卡2020年度市场开拓奖，邢台捷东汽车贸易有限公司等4家经销商荣获远程重卡2020年度销售潜力奖。

  南京怀宸汽车科技发展有限公司等3家经销商荣获汉马科技集团2020年度卓越贡献奖，深圳赛驰华菱汽车贸易有限公司等4家经销商荣获汉马科技集团2020年度突出贡献奖，广州市深马汽车贸易有限公司等7家经销商荣获汉马科技集团2020年度市场开拓奖，福建天悦胜汽车销售服务有限公司等11家经销商荣获汉马科技集团2020年度优秀经销商奖。

  随后，优秀经销商代表上台发言，分享各自的成功经验及其对市场的解析。他们表示，2021年将不忘初心，奋力拼搏，进一步提升营销服务能力，把握机遇，迎接挑战，为2021年的销售目标努力奋斗!相信在吉利商用车集团的统一部署和支持下，我们的市场销售之路会越走越宽。

  范现军在主旨讲话中表示， 2021年，是吉利商用车在前期战略布局基础上全面提升销量规模、全面突破的一年。吉利商用车集团将全力为广大合作伙伴提供金融产品、数字营销、后市场建设等各项支持，致力于提高各合作伙伴的营销服务水平和盈利能力。吉利商用车集团愿与全体合作伙伴一起，踏上新的征程，开启新的变革，实现新的使命!

  守正出奇 全面提升重卡产品的质量和销量

  2021年，在市场因素、消费因素、政策因素等的影响下，重卡市场预计上半年仍将保持平稳，下半年将出现一定程度下滑。基于对重卡市场行业的深刻剖析，吉利商用车集团提出了2021年的销售目标：整车和挂车共销售29500辆，争取35500辆。其中，远程重卡3500辆，争取4500辆，华菱重卡23000辆，争取27000辆;挂车3000辆，争取4000辆。

  上官云飞在营销服务工作报告中指出了吉利商用车集团2021年的营销思路：

  在产品营销方面，以“守正出奇，拓展通用类，巩固专用类”为中心;渠道通专分离，统一商务、服务、金融政策，换电重卡创新商业模式;依托吉利商用车集团品牌运营体系，实行两级管理，远程、华菱双品牌运作;分渠道销售，华菱重卡、星马专用车、远程重卡分渠道运行，统一管理;依托吉利控股集团，拓宽融资渠道、匹配融资需求、降低客户融资成本。

  在质量管理方面，2021年吉利商用车集团将构建以市场为导向、以客户为中心提升整车质量的质量管理模式。

  在金融政策方面，2021年吉利商用车集团将继续维护好原有金融渠道，并努力拓宽新的金融渠道，服务好销售市场。同时，推出更有竞争力的金融产品，为客户提供更舒心的购车体验。

  在售后服务方面，2021年吉利商用车集团将进一步完善服务网络建设，提高服务及时性，优化服务政策，提高用户满意度，加强服务商技能培训，提高服务水平，多举措满足市场配件需求。

  在品牌传播方面，2021年吉利商用车集团将构建多元化、融媒体宣传新格局，提升企业品牌影响力。

  面对接下来的挑战和机遇，吉利商用车集团将紧抓机遇，加强渠道开发与市场管理;全力满足重点产品、重点区域市场的金融需求;创新网联化服务模式，提升售后服务效率;提升配件保障能力;创新宣传手段，提高品牌知名度和影响力;提升营销服务组织体系效率。

  范现军表示，2021年，吉利商用车集团将致力于产品质量和销量的提升，打造爆款产品提升产品力，通过搭建分业务特点的创新营销体系提升市场力，通过提升服务支持能力及运营效率来提高企业的经营力。

  打造具有市场竞争力的产品 为用户创造价值

  在大会主旨讲话中，范现军表示，吉利商用车聚焦用户需求、产业发展，创新产业生态，实现人、车、路、云、图的智能联动，不断开创智慧、互联、绿色等多维属性的商用服务领域，通过产业创新，打造绿色商用理念，构建美好生活，用绿色智能引领商用车智能网联技术、为用户创造价值。

  在产品方面，范现军说：“在围绕产品竞争力的提升和产品的推陈出新的方面，我们本着销售一代、再研一代、预研一代的产品迭代开发方式，持续打造出具有竞争力的产品。”同时，吉利商用车集团在核心动力、智能驾驶、智能生态、电子电气架构等方面的领先优势，决定了吉利商用车产品的高效、可靠。

  刘汉如在总结讲话中表示，产品是企业的核心竞争力，而未来的重卡产品之争一定是核心技术之争。汉马科技集团在动力总成和新能源商用车领域具有技术优势，吉利商用车集团依托乘用车的良好基础，技术引领新能源和清洁能源商用车领域，产品可靠性高。依托吉利商用车集团，汉马科技集团也完成了产业的调整。未来，在汉马科技集团的助力下，吉利商用车集团一定可以持续打造出更具市场竞争力的产品。

  全系产品亮相 7款新产品重磅发布

  产品是企业的核心竞争力，会场外，吉利商用车集团旗下47台展车以及核心动力总成展出，包括远程、华菱重卡、唐骏多个品牌产品，涉及重卡、轻卡、微卡、皮卡、大客、轻客等多类商用车产品，引来了众多客户和媒体的关注。

  此次大会上，远程(LNG\M100甲醇)重卡6×4牵引车(国六)、吉利远程6x4LNG自卸车(国六)、吉利远程全新纯电动公交客车E10、汉马H7\H9 AMT自动挡牵引车、华菱重卡纯电动搅拌车重磅发布。

  吉利商用车集团研究院重卡中心主任孙秀芹、安徽华菱汽车有限公司新能源汽车研究所所长牛俊分别介绍了远程重卡新产品、以及华菱重卡新产品。据介绍，新产品集安全、可靠、舒适、环保于一身，符合商用车市场未来的发展方向。

  新的一年即将开启，新的征程就在眼前。吉利商用车集团已占得新能源汽车市场的先机，同时汉马科技集团工程专用车领域有着核心技术和传统优势，相信在吉利控股集团的大力支持下，吉利商用车集团一定可以创造更加辉煌的2021。