2018年苏沪大区围绕公司“战略落地、创新驱动、挑战自我、迈向高端”的工作方针，持续贯彻“两个关注”，推进价值营销及营销系统转型，细分市场快速突破;强化区域分级管理，强优势，补短板，不断打造协同发展竞争力，推进各项业务持续提升，加速实现全面超越。

2018上半年陕汽销量突破10万辆，而苏沪大区作为陕汽四大万辆区域之一，实现6000辆的销量，这一成绩的取得来之不易，离不开苏沪大区对市场的精准把控，更离不开区域各渠道的努力与辛勤付出。

2018年8月7日，苏沪大区“ 细分市场 强优补短 提前谋划 主动出击”经销商一对一分析会走进——上海新陕汽汽车销售服务有限公司。苏沪大区总经理史晓军团队一行领导莅临我司考察，上海新陕汽董事长郑瑞泉携业务骨干出席，本次会议由苏沪大区付龙飞经理主持。

上海新陕汽汽车销售服务有限公司副总经理阿海，从区域销量分析、上半年营销工作总结、下半年营销策略、需要的支持等方面，对销售上半年工作进行汇报。上海新陕汽董事长助理朱才旺对我司下半年关于陕汽电动智能渣土车市场推广思路进行专项解说。上海新陕汽汽车销售服务有限公司下属服务站——上海英雷汽车修理有限公司总经理杨君超，从上半年服务站产值、工作亮点、存在的问题及下半年工作规划等方面，对售后服务上半年工作进行汇报。

上海新陕汽牵引车项目组徐教同、砂石料车项目组程延坡、搅拌车项目组王振波、泥浆车项目组吴行龙，各车型业务骨干围绕下半年市场机遇、销售过程中遇到的问题及所需支持，向办事处史总及各品系经理汇报。

上海新陕汽董事长郑瑞泉对2018上半年我司营销工作进行综述，郑总首先代表上海新陕汽欢迎及感谢办事处史总团队一行莅临我司指导工作，了解一线销售与服务情况。郑总提出，细分市场是我司销量的主核心，渣土车、砂石料、搅拌车、泥浆车、小型建筑垃圾车、沥青车等各细分市场品系必须坚定信心，郑总同时强调，销量的实现必须扎实，稳扎稳打。

苏沪大区自卸车项目经理何晓恂、港牵及危化品项目经理孙少忠、牵引车项目经理付龙飞、市场经理张炜、服务经理王鹏各品系经理，根据我司营销结构特点进行市场提点。

苏沪大区总经理史晓军首先肯定上海新陕汽2018年上半年营销工作所取得的成绩，并对2018年下半年市场提出如下要求：1、必须具备敏锐的市场嗅觉，对市场预判具备前瞻性与果断力;2、科学合理地储备资源，把握市场爆发季，节约成本，提高企业利润;3、加强6x4牵引车产品及市场研究;4、加强康明斯推广，充分认识合资动力提升产品竞争力;5、继续做好细分市场，重点突出、有的放矢;6、充分利用金融渠道，保证企业资金链;7、加强大客户资源开发;8、售后服务工作必须解决问题，打消客户顾虑。史总提出，必须以销量业绩说话，狭路相逢勇者胜，大干下半年，主动出击，实现销量突破。

“2018细分市场 强优补短 提前谋划 主动出击——上海新陕汽一对一分析会”圆满完成!