2020年7月15日，以“智领时代勇启新程同心驭势戮力攻坚”为主题的2020年一汽解放营销年中会分别在长春及12个线上云端分会场举行。今年上半年，一汽解放创下了“十个第一”、“五项记录”实现整车销售27.7万辆，同比增长35%，其中中重卡实现销量23.9万辆，市场份额达到27%，较2019年提升5.3个百分点的卓然业绩。

  在拿到一张漂亮的“中考”成绩单的同时，下半年挑战2020年中重卡销量目标35万辆，市场占有率目标25%也成为了全场最值得期待的一刻，拉开了解放下半年冲刺挑战目标的序幕。

  风光尽览还看齐鲁

  作为分会场之一的山东市场，物流行业发达，中重卡市场竞争也十分激烈，也是国内各卡车品牌的必争之地。在今年5月16日，一汽解放在山东区域实现双万辆突破，实现了首季市场销量的旗开得胜。并且经过六个月的不懈努力，解放在山东地区上半年销量达到31387辆，市场份额占据37%，其中青岛解放实现1.8万辆的销售数据，占山东市场份额的20%，在市场需求受影响的情况下实现逆势增长，保持了销量和份额的绝对第一，为解放达成全年销售目标贡献力量。

  2020年上半年解放整体销量一片大好，区域市场的持续热销功不可没，而上半年解放拿下十个第一，创下五个纪录。也是解放的又一重大突破，得益于精准的营销策划与管理。

  困境下，谁能快速做出调整就能更快地走出逆境赢取发展先机。在营销工作报告中，一汽解放总经理助理、营销总部部长、销售公司总经理、党委书记王志才表示：“2020年上半年，面对复杂的市场环境和激烈的市场竞争，一汽解放根据环境变化进行调整，从生产、营销和服务等各个方面进行认真分析，寻求突破。在产能方面，疫情直接对产能造成了不小影响。为了顺利实现复工复产，一汽解放一方面做好疫情防控确保人员安全，一方面从人员部署、生产物料精准分配等方面进行缜密筹措，根据销量需求迅速实现产能恢复，让卡车带动生产，助力全行业的复工复产。在最新的销售数据排行榜中，再次印证了解放在商用车领域的领先地位。”

  力补短板深化数字营销

  新媒体数字化时代的到来，车企需迎合移动互联网的技术变革，实现数字化营销的创新。移动互联网是未来的发展趋势，同时也使得车企的精准营销成为可能。一汽解放顺应时代变迁，主动拥抱互联网时代大潮，联动线上、线下资源，将客户服务体验从展厅延伸到互联网。

  为此解放在年会上推出了更精准、更高效、更完善的解放云店2.0。解放云店2.0是一汽解放打开了线上线下相结合的营销模式，缩短了消费者与品牌产品之间的距离，解决消费者选车难、顾虑多、效率低的问题。同时为经销商提供了一个加深客户对自身认知的良好平台，大幅度提高了营销效率。这不仅打破了传统渠道营销模式，让营销可以触达更多的消费人群，解决经销商和客户所面临的痛点，也成为了解放未来探索多元化数字营销模式的全新起点。

  以用户为中心打造优质体验

  随着现代物流的快速发展，更高效、更便捷、更专业，成为用户对服务的根本诉求。面对商用车营销环境日新月异的变化，一汽解放销售公司副总经理胡晓东表示：“要以客户为中心，首先要在观念上进行改变，将客户经营落到实处，收集用户意见，同时提高用户满意度相关经营指标，使用户的需求得到全程、切实的满足，将优质的服务升华为营销动力。以用户为中心，切实了解用户，维护好、实现好、发展好用户的利益。”

  为实现这一目标，一汽解放采取一系列新举措“精准洞察抢占先机、科学谋划统筹布局、聚焦客户体验升级、赋能渠道共克时艰、与时俱进营销创新、短板突破逆势上扬、精准施策扩大领先、深耕终端西部突破、紧抓机遇要客上量、注重防疫强化关怀”十大亮点方策，全面提升整体营销实力。以产品为切入，加速西部、专用、海外等短板的突破，扩大战果;通过数字化创新营销模式、优化传播平台，进一步探寻衍生业务发展，强化网络管控，为用户提供更完善的运营解决方案。

  令人瞩目的成绩是解放进步的又一个证明，在活动中，中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记胡汉杰对解放营销体系上半年取得的业绩表示认可，同时面对日益激烈的市场竞争，胡汉杰胡总围绕拼终端、抢份额等方面，提出了工作要求，为解放下半年工作指明了方向。

  成绩已属于过去，下半年冲锋号已经吹响，面对新时代的召唤，一汽解放将以全新的营销布局、全新的管理制度，在中重卡市场保持多个第一的解放或将在2020年攀升到一个全新高度。35万辆的新目标将其雄心暴露无遗，当然，这种自信也让其无愧于拥有中重卡领军者的头衔。期待年底一汽解放交出满意答卷。