2018年11月26日，以“客户导向 强优补短 高端驱动 全面突破”为主题的陕汽重卡2019商务年会在西安盛大召开。此次商务年会上陕汽总结全年业绩，以及重卡行业变化，精准把握市场趋势，展望下阶段的发展，为实现2019年工作目标打下夯实基础。

潍柴动力董事长、CEO，陕重汽董事长谭旭光;陕汽控股党委书记、董事长，潍柴动力执行总裁，陕重汽总经理袁宏明;潍柴动力股份有限公司执行总裁张泉;陕西汉德车桥有限公司总经理王占朝、西安康明斯发动机有限公司杨晓东以及陕重汽的相关领导、陕汽全国渠道战略合作单位、产业链成员、金融界、新闻媒体单位近1000人参加此次盛会。上午的主题大会由陕汽控股集团总经理王延宏主持。

陕汽控股集团总经理王延宏

陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明率先在会上发表讲话，他总结了重卡市场保持了平稳的发展态势，行业总销量预计在110万辆左右，基本与2017年持平。陕汽全年预计产销16.5万辆，销售收入479亿元，同比增长6.7%，市场份额14.7%。

在他的演讲中对陕汽在2018年的表现，用了几个“新”字总结。“2035”战略成为陕汽新理念的金钥匙，让企业有了新的发展方向;实力有了新增强，陕西省“300万辆汽车工程”有序推荐、潍柴“2020-2030战略”的落地，集团内资源协同为陕汽营造了良好的发展环境;市场有了新收获，布局更趋合理，销量再创新高，国内第三、军品第一的地位不断巩固;产品有了新突破，性能持续改进、新能源一枝独秀，L4级智能重卡引领发展，国六多平台产品先人一步完成开发，高端自卸车成为行业标杆、牵引车与第一差距不断缩小等;渠道有了新提升，“4+4+3”区域销量提升，预计销售10.5万辆;发展有了新质量，缩短流程提高效率，企业内在能力显助提升;队伍有了新作风，全体人员加班加点激情干事创业，实现了新作为;文化游乐新内涵，陕汽在经过50年的改革发展，以226.3亿元荣登“中国500最具价值品牌榜”，位居“中国企业500强”第267位，距离实现第一阶段发展目标到2020年产销20万辆越来越近。

他指出2019年重卡市场仍将保持平稳运行，行业总销量预计在90-100万辆。对于2019年陕汽的目标，董事长袁宏明表示“确保完成18万销售目标不动摇!”

陕汽控股集团董事长袁宏明

会中，陕汽控股团党委书记、董事长袁宏明、潍柴动力执行CEO张泉、潍柴动力发动机研究院院长助理、前沿技术研究部部长李志杰、陕汽汽车工程研究院华鑫共同发布陕汽“国六技术”。华鑫工程师从“环保、节能、舒适、智能”详细讲解了陕汽国六技术，陕汽将不断求索，坚韧前行，打造全新的陕汽国六技术，成就行业新标杆。

会上，陕重汽销售公司总经理刘翔韬在《营销工作报告》中指出，2018年，陕汽国内营销突破14万辆，市场份额15.5%，行业排名第三，超额完成全年营销目标。其中自卸车销量4.7万辆，同比增长40%，市场份额21%，排名行业第一;牵引车销售7.7万辆，市场份额18%，排名行业第二;专用车销售1.1万辆，同比增长80%。2019年，陕汽力保国内销售15.5万辆目标。 其中牵引车7.84万辆、自卸车4.46万辆、专用车1.7万辆、载货车1.5万辆、天然气1.85万辆。

陕重汽销售公司总经理刘翔韬

然后由顺丰速运集团副总裁杨家瑞、陕西重型汽车有限公司副总经理周银朝 、徐州潍重汽车配件有限公司董事长李德云 、山东广安车联科技股份有限公司董事长何兆广共同启动“陕汽CVP头部客户价值工程”。

“陕汽CVP头部客户价值工程”是陕汽坚持以客户为本，强化头部客户开发维护能力，应对客户结构和需求变化的重要探索。通过疏通客户价值传递渠道，强化头部客户开发维护能力，应对客户结构和需求变化的重要探索。陕汽将逐步完善头部客户营销，持续在专项营销方案、专业服务保障和专属车辆打造等具体营销策略上挖掘价值，进一步提升为客户提供整体解决方案的能力。

傍晚，作为陕汽重卡商务年会的又一重要环节，由陕重汽副总经理周银朝主持，袁宏明、张泉及密尔克卫化工供应链服务股份有限公司副总经理卢建华、杭州传化运联科技有限公司总经理周峰、时代天成董事长何锡勇共同启动陕汽“头部客户价值生态圈” 。

2019年，陕汽重卡将紧盯市场、抢抓机遇。抓住国家推进“一带一路"建设和开展国际产能合作的机遇，主动对接国际市场需求，积极参与全球竞争与合;抓住国家供给侧改革，汽车产业横向联合、纵向整合、专业化重组的机会;抓住蓝天保卫战、国六实施、新能源补贴退坡、环保升级型市场的机会，再接再厉，鼓足干劲，朝着15.5万辆目标迈进。其中作为推动市场的“一剂猛药”，集中了陕汽智慧的全新产品X6000、纯电动重卡已百炼成钢、破茧成蝶，并将在2019年隆重上市。陕汽重卡将以此为契机，打造引领行业消费需求的全新产品平台，为实现销量目标做足准备。